市場上不同的行業(yè)都有許多競爭對手，辦公家具廠家面對的也不例外，那么如何更好的發(fā)展，在諸多競爭對手中脫穎而出很關(guān)鍵。
一、客觀內(nèi)視
辦公家具廠家會有不同的特點(diǎn)，經(jīng)銷商型、偏銷售型、偏制造型等，每個(gè)廠家的優(yōu)勢都不同。要客觀冷靜地檢視自身的優(yōu)勢劣勢，需要根據(jù)自身企業(yè)的項(xiàng)目特點(diǎn)，考慮清楚自身的團(tuán)隊(duì)組件和能力打造的重點(diǎn)。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要基礎(chǔ)是組織結(jié)構(gòu)，或者說團(tuán)隊(duì)能力者組合。辦公家具廠家的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成包括：市場業(yè)務(wù)拓展、銷售、銷售助理、設(shè)計(jì)和技術(shù)、采購、運(yùn)作、產(chǎn)品線/供應(yīng)鏈管理。
1、市場業(yè)務(wù)拓展
能力關(guān)鍵詞：氣質(zhì)談吐能代表品牌形象，有親和力，擅長關(guān)系建立；
考核關(guān)鍵詞：無業(yè)績指標(biāo)；考核渠道增加數(shù)量、展廳活動(dòng)數(shù)量、潛在項(xiàng)目信息數(shù)量。
2、銷售
能力關(guān)鍵詞：強(qiáng)烈的銷售進(jìn)攻意愿，為達(dá)成項(xiàng)目的各種統(tǒng)籌能力；
考核關(guān)鍵詞：業(yè)績、回款率、項(xiàng)目跟進(jìn)數(shù)量。
3、銷售助理
能力關(guān)鍵詞：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、良好的邏輯思維、審美良好；
考核關(guān)鍵詞：項(xiàng)目支持的效率、方案質(zhì)量、報(bào)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)。
4、設(shè)計(jì)和技術(shù)
能力關(guān)鍵詞：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、對辦公家具廠家生產(chǎn)工藝有一定的了解，或者對室內(nèi)空間規(guī)劃有初步認(rèn)知；
考核關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)審美或者技術(shù)能力。
5、采購
能力關(guān)鍵詞：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、防腐敗的職業(yè)態(tài)度；
考核關(guān)鍵詞：采購綜合成本控制、品質(zhì)不良率控制、貨期達(dá)成率控制。
6、運(yùn)作
能力關(guān)鍵詞：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熟悉了解辦公家具廠家家具物流、安裝團(tuán)隊(duì)，具備現(xiàn)場緊急售后的各種資源；
考核關(guān)鍵詞：成本控制、現(xiàn)場安裝質(zhì)量保證。
7、產(chǎn)品線/供應(yīng)鏈管理
辦公家具廠家的這個(gè)崗位角色一般都是創(chuàng)始人自己擔(dān)任，因?yàn)檫@個(gè)崗位的重要性，不低于企業(yè)的營銷能力。
辦公家具廠家要很理性地把團(tuán)隊(duì)的職能分配下去，才會讓企業(yè)在各種市場環(huán)境下，有更健康的內(nèi)部，也因此更能有所突破，抓住機(jī)遇。
